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最近两年农产品电商创业可谓如火如荼,好多青年返乡创业,当然也包括海叔这样的中年
2017年1-9月,农村实现网络零售额8361.4亿元,约占全国网络零售额的17.14%;同比增长38.3%,高出城市5.6个百分点。
在媒体眼中,农村电商创业貌似成了香饽饽。
然而......
“农村路也滑,情况更复杂”,今天聊聊农村电商创业的6个大坑。
1
产品多而不专
很多回农村创业的人,还是停留在卖货的思维上。看到农村有啥就卖啥,店铺也和杂货铺一样,没有定位、没有规划。
地里挖出什么就卖什么,这个是大部分农产品电商个人创业者的通病。
这样只是能一时赚点产品差价,谈不上发展。
2
只盯着大平台
电商发展到现在,已经从一支独大到现在的遍地开花。而大部分农村创业者,因为与同业者交流甚少。还是把心思全部集中在淘宝、天猫、京东等大平台。
其实很多小平台甚至公众号的出货量,已经远远大于淘宝店、天猫店,利润也远远高于这些大平台。
3
习惯单打独斗
因为农产品电商货源的特殊性,同一地区的网店基本都存在竞争关系。这就造成了,农产品电商创业者不愿意与同行交流的通病。
普遍闭门造车,加上农村相关运营人员缺乏的现状,创业者大部分也是运营者,这样就很难抽身与外界交流。
4
迷信各种体验
看看很多农村电商创业店已经和电视选秀节目差不多了,各类“发货小纸条”、“致歉信”、“花里胡哨的小赠品”、“全家照片+身份证”,“不是原生态死全家”等等手段从出不穷,还美其名曰为“客户体验”。
没有产品和服务的真正提升,一切花架子都是耍流氓,不能真正长久的打动用户。
5
不太注重售后
坦白说,农产品电商一方面当地人力资源成本低,一方面农村劳动力普遍缺乏服务意识。
不就买根黄瓜,买个土豆吗?难看点有什么,又不影响吃!
这种思想根深蒂固的存在从客服到仓库、打包的各个环节,出现售后有从心底里感觉顾客“小题大做”。
6
期待政府补贴
这个不便多说,很多农村电商创业者认为,政府补贴会具体个体。其实真正能发到个人创业者或者具体公司的几乎没有。